台胞在重慶創辦女裝品牌五年:從“1”到“100+”
在這裏提一下一般來說正文區廣告得到的關注最多,台胞其次是導航區,而平時被認為是優質位置的側邊欄得到的關注度最小。
你所有的演講我都會看,重慶創你在國外的演講,特別是斯坦福大學演講,我聽了一遍又一遍。1994年你開創自己的事業,辦女裝發現互聯網並開始了你的互聯網之路。
有時候我過得很恐慌,品牌錢越燒越多,品牌信心越來越少,於是換運營人員換產品風格,換來換去一場空,因此一度懷疑過我的運營有問題,甚至外包出去運營過半年,結果越做越差。天貓前幾頁全部展現是大商家的產品,年從而且一個品牌都展現若幹產品啊!大商家已經有了固定的粉絲和品牌知名度,年從大多會通過收藏和直接搜索品牌進入店鋪的。你明明就是拋棄小公司轉向大公司,台胞為何不敢承認?這是一個電商人血淚史!沒有華麗麗的語言,我是千百萬淘寶虧損商家的其中一個。投入500萬,重慶創虧得幹幹淨淨創業初期我預算用完100萬以後可以開始盈利,並且覺得已經是很保守的預算了。如今負債累累,辦女裝這些錢和人情債壓得我喘不過氣來,辦女裝我並不想說因為我是一個女人,所以我就有資格叫苦,路是自己選的,再辛苦也要撐下去,我的債務、我的團隊,像爬在陡峭的山峰時的拐杖一樣支撐著我的身體和信念。
品牌還有阿裏16年創業完整紀錄片曝光:馬雲和他永遠的阿裏。我也聊了這麽久,年從你也沒個回應,想署個名也不知道署哪裏,還是算了。萬能的某寶是可以買號的,台胞前期各平台在擴張沒有太嚴格要求。
企業想通過互聯網營銷把自己的品牌推出去,重慶創銷售更多的產品。事情是不是很簡單,辦女裝一看就會了對不對?守護袁昆認為你根本不會,辦女裝我都幹了那麽多年才有自己的一套係統,你看一篇文章就會了?互聯網營銷一定是幹出來的,看再多的方法技巧、學再多的課程,自己試一試就清楚了,知道怎樣下手嗎?文/守護袁昆,從0開始玩網絡營銷,讓網絡營銷更有效!document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。內容發布到哪裏呢?作為企業網絡營銷顧問,品牌發現目前有近二十種平台,品牌守護袁昆一直給企業建議的是8種:官網SEO、博客、行業網站(包括B2B平台)、媒體網站(門戶、傳統媒體、自媒體)、論壇(行業論壇和地方論壇)、搜索引擎產品(知道、貼吧、文庫等)、視頻(包括短視頻和直播)、社會化媒體(QQ、微博和微信等)。大多數企業由於投入的成本問題,年從特別是人工和資金問題,肯定沒法把這8種全部做到位。
當然現如今是不建議大家這樣幹,一個身份證對應一個號。 內容問題解決了,發布平台解決了。
從哪裏下手呢?其實我們聽到的課程和看到的經驗技巧,大多並不係統,都是零散的知識點,所以對於企業來說即使了解再多也不知道如何下手。所以可以選擇官網SEO+博客+行業網站,或者媒體網站+社會化媒體。到底怎麽玩?守護袁昆就以目前最流行的自媒體平台為例給大家介紹。都想快速切入互聯網,因為我們看到太多的成功案例和草根逆襲,作為企業老板我難道不行?每天聽了好多課,每天看到很多技巧,天天有成功案例,貌似和自己沒啥關係。
因為根本不做,為什麽不做?原因是:不知道從哪裏下手做。守護袁昆在以前的文章中多次提到,要麽去參加培訓班,要麽找一個懂行的營銷顧問模式簡單,易於複製而水貨這種無餐具模式出現後,也引起了很多餐飲品牌的興趣,先後出現了外婆家動手吧、淨雅嗨餐廳、九鍋一堂的拿貨餐廳,無疑讓水貨餐廳受到不少衝擊。加盟模式帶來的管理問題或是造成“水貨”經營困難根本的原因。
北京、福州、寧波等地也相繼出現水貨門店關閉的信息。 現在雕爺牛腩及雕爺孟醒本人都漸漸淡出消費者的視線,門店排隊的現象不再常見……喧囂散盡,盡是落寞。
那麽問題來了:如此一個深諳90後心理的品牌,生命周期為什麽這麽短?加盟店雜亂,管理困難目前,“水貨”營業的店麵中,有7家是直營店,其餘的23家均為加盟店。水貨現象簡直是一場毀三觀運動,很多人都沒想到原來餐飲居然還可以這樣玩! 水貨餐廳曾創造了在一年時間就能夠落地52家店,獲利近一個億的收益的輝煌,這成績,讓業界咋舌!然而在近期,水貨餐廳全麵退出鄭州市場、在深圳COCOPark閉店的消息刷了屏。
客單價略高,菜品口味一般雕爺牛腩客單價區間在150到200元之間,這個價位其實屬於中檔餐飲的價格了,但是雕爺牛腩的口味對比同類競品並沒有十分鮮明的特色,這就導致消費者期望過高,與實際體驗形成落差。號稱500萬元買秘方,在雕爺牛腩能和大咖同吃一口咖喱等等,很多餐飲老板不斷推陳出新,試圖用營銷抓住眼球。不過那些經營創新、營銷前衛的網紅餐廳,如水貨餐廳、黃太吉、雕爺牛腩,現在日子卻越來越不好過了。好看、好玩、好聽是餐廳帶給消費者的附加價值,無法獨挑大梁。而餐飲行業也不落下風,很多網紅餐廳屢屢進入大眾視野。雕爺牛腩的格局和視野很高,但依舊存在以下幾個問題:網絡營銷過度與消費者預期形成落差雕爺牛腩通過一係列事件營銷和話題炒作吸引了足夠多的關注,也成功地提高了品牌辨識度。
但餐飲眾籌則不同,需要長期、持續的經營,而餐飲的回本期是不確定的,少則一年,多則兩三年,甚至多年回不了本,再甚至賠本,都有可能。例如,花500萬元購買戴龍師傅的牛腩飯配方;邀請眾多明星名人試吃;與蒼老師同吃一口咖喱;和留幾手共啃一塊牛腩……正是這一係列事件營銷,讓雕爺牛腩迅速打開知名度。
近幾年網紅經濟大行其道,各行各業開始不斷出現“網紅”人物。1體驗創新代表水貨手抓海鮮、大力度折扣、新潮的店內裝修風格,讓水貨餐廳在短時間內走紅,成為年輕消費者熱捧的餐飲品牌。
沒有核心優勢,到處被別人“借鑒”。 不過現在一些經營方式創新、營銷手段前衛的網紅餐廳的日子,現在似乎越來越不好過了。
如何從煙花式的“偶像派”走向常青樹式“實力派”,才是網紅餐廳打破宿命的症結所在。這種矛盾,就會導致眾籌股東之間產生溝通分歧和內耗。曾經靠在北京的兩家剛開不久的店,雕爺牛腩就估值4億了,融資6000萬,並帶動了一大批同樣帶著“互聯網餐飲”符號的新創業項目,比如伏牛堂、黃太吉、西少爺等等。但做生意終究要回歸到商業本質,餐飲消費本質上是為了口腹之欲,網紅餐廳骨子裏仍是傳統餐飲,“漂亮的外衣”確實能吸引顧客第一次消費,但不能指望用來滿足顧客第二次、第三次的口腹之欲。
2015年9月29日,運營13個月的“印象湘江”湘江世紀城店正式停業。但餐飲,運營中需要持續的資金投入,不是一次性投入就能解決所有問題。
這幾個事例,似乎都印證了網紅餐廳的衰落趨勢。餐飲還需回歸本質必須承認,上述創新都有開拓性意義。
從開業之初,該店就備受公眾廣泛關注,“長沙最大眾籌餐廳”、“獲央視《創響人生》邀訪”、“眾籌成功範本”等一係列頭銜接踵而至。餐飲不是一次性眾籌就完畢,需要持續投入實物眾籌更像是訂單式生產,先有需求,再按需定製,因為眾籌的資金相當於預交了生產的費用,眾籌發起人沒有任何的經濟壓力。
菜品豐富度不足雕爺牛腩隻有四道主菜,消費者到店用餐不出一個禮拜便可吃個遍,隨著近年來消費升級和生活品質的提高,大多數消費者開始求新求變,然而消費者在吃遍所有菜品以後很難有再去吃的動力。摘要:號稱500萬元買秘方,在雕爺牛腩和大咖同吃一口咖喱,都曾為餐廳吸引眼球。餐飲需要專業團隊操盤眾籌發起人並非餐飲人,吸引的股東們也非餐飲人,他們認為餐飲門檻低,容易做,但由一群非專業人做餐飲,成功幾率事實證明不高。餐飲,作為一個持續運營項目,周期長的特性,和眾籌參與者投錢就想分紅的短期目的,是矛盾的。
但是導致了消費者心理期望過高,部分消費者在線下實際消費後發現與預期感受存在一定差距,這也就使得消費者二次進店消費率不高。就像魯迅先生說過的:第一個吃螃蟹的人是勇士,第一個吃蜘蛛的人也是勇士,隻不過他們證明蜘蛛並不好吃。
很多業內人士認為家餐廳真正厲害的地方在於,它知道如何賺90後的錢,要知道,未來一定是屬於90後的。document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。
再往前推,元老級的餐飲網紅,比如黃太吉、雕爺牛腩更是泯然眾人。2營銷創新代表雕爺牛腩說到營銷創新,繞不開雕爺牛腩,其堪稱“互聯網餐飲”的鼻祖。
相关阅读
- 相愛相殺真的甜,“德哈”吃糧線索全放送
- 民主黨大會嚴正以待迎奧巴馬
- 量子保密通訊,經典派陷入的N個誤區
- 收評:創業板指下行跌2.55% 近300隻股跌停
- baby曬自拍疑回應眼睛像某logo
- 初審吳謝宇8小時:不否認殺母 侃侃而談回避問題
- 廣東統戰部原部長曾誌權案開庭:被控受賄超1.4億
- 【福利】嚴選治愈美食|低至5折
- 三缸沒什麽不好 試駕東風雪鐵龍雲逸1.2T
- 孩子,請逼自己優秀,然後驕傲地生活
- 【#火箭勇士裁判# 承認漏吹4次三分犯規!12分!】#勇士贏火箭# 1
- 嶽雲鵬又演郭德綱電影男主
- 意大利返還796件中國流失海外文物國博首展
- 擊鼓罵曹:脫出一番新境界
- 梵文版諸佛菩薩種子字
- 航拍韶關茶園 春季茶農采茶忙
- 副部級官員被指嚴重破壞任職地政治生態,曾主政鄂爾多斯包頭
- 死掉之後,我想這樣再活一次
- 張頤武:在當下的社會中,需要強化人文素養和人..
- 高校師生研發眼球控製輪椅
- 陝西省委原常委被雙開:一再拒絕黨組織挽救
- 【青少年如何學會接納和欣賞自己?】
- 《隻狼:影逝二度》評測:宮崎美學,再登神壇
- 他為勞動者拍時尚大片
- 湖南常德一文物保護標誌碑遭人為破壞
- 亞馬遜中國官網掛了?回應:技術部門已著手處理
- ">;attr:name;maxlen:4;sign:#2c01;">
- 老人們說:麻將館就是我的家
- CBA第23周大事件:周琦去哪兒塵埃落定 鞏曉彬重返山東
- 他們3年幹了30多年的事
- 《Baba Is You》喜提外媒9分高評
- 2018-10-19 期親愛的客棧王珂被燙到尖叫,劉濤狂笑嘉賓:劉濤 王珂 王鶴棣
- 1季度中國遊戲產業報告
- 熱巴邀你加入中法環境月
- [征集]尋找中式風景禪意美
- 國內駕考太難?此國家考駕照居然要學漂移 簡直沒法比
- 杜特爾特再嗆加拿大:不運走垃圾 就“埋了”加使館
- 1V1抖肩三分殺死比賽! 勇火戰最佳男主庫裏
- 《追龍Ⅱ》定檔6.6 梁家輝古天樂雙雄爭霸
- 羅永浩官宣小野電子煙一代 有紅黑藍三色售價298元
- 蘇珊·米勒:土星進入摩羯未來兩年12星座運勢
- 二甲雙胍再添一"神"用途
- 娛樂新鮮派|周銳:願把生活寫成歌
- 閃電豹閃電豹和同伴們的探險記閃電豹和同伴們的探險記
- 細菌都躲在這些死角中,你的愛車遭殃了嗎?
- 初靈信息:淨利率和淨資產收益率還有較大的提升空間
- 蔡國慶望朱正廷有陽剛之氣
- 漢藏語係在新石器時代晚期起源中國北方
- xmind8零基礎/進階/案例全程通關
- 爹回來啦!爹回來啦!
- 30歲男子乘公交刷學生卡 被識破拳打司機
- 西班牙宮殿改建的酒店
- 有望3季度上市 長安歐尚科賽GT最新消息
- 91歲籃球“技術粉”現場看比賽 俱樂部專門給配醫生
- Intel 10核心發燒新品曝光
- 劉慈欣的陰暗麵:三體是科幻、玄幻,還是故事會?
- 小夫妻買100平複式開啟新生活 公婆來參觀誇不停
- 肯德基新廣告,不賣炸雞賣鴨子?
- 陝西省委原秘書長被雙開:拒絕接受黨組織挽救
- 航拍熱帶氣旋肆虐莫桑比克 房屋被毀